Strategisk salg og Key Account management

Lær at analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau. 

På dette modul opnår du færdigheder i strategisk kundeforståelse og værdiskabelse, styring og udvikling og behandling af leads (kundeemner) samt indsigt i metoder og teorier i relation til key account management.

Ligeledes får du viden samt forståelse for indkøbsstrategi og risikostyret tilpasning af salgsindsatsen hertil, så du kan skabe værdi for dine kunder. 

DKK 9.300
Omfang: 10 ECTS
Undervisningsdage:
28/10 2021 kl. 09:00-16:00
29/10 2021 kl. 09:00-16:00
11/11 2021 kl. 09:00-16:00
12/11 2021 kl. 09:00-16:00
25/11 2021 kl. 09:00-16:00
26/11 2021 kl. 09:00-16:00
Eksamen: :
10. december 2021
Ansøgningsfrist: 14/10 2021
Tilmeld
Logoer af samarbejdspartnere


Vi er stolte af samarbejdspartnerne på vores mange uddannelser. Samarbejdet sikrer os altid den nyeste viden på området.

Du får bl.a. viden og forståelse for:

  • Forretningsforståelse med udgangspunkt i værdikæden
  • Situationsanalyse, strategisk kundeforståelse og værdiskabelse
  • Key account management, relationssalg og CRM
  • Projektsalg 
  • Tillidsbaseret rådgivning
  • Købsadfærd og indkøbsstrategi
  • Risikostyring i salget
  • Personlig salgsplanlægning og opfølgning
  • Salg gennem netværk og sociale medier
  • Lead management og pipeline management
  • Forhandling.

Værdi for dig

  • Der ønsker at kunne analysere og optimere virksomhedens kanaler for nye kundeemner. 

  • Der gerne vil håndtere gennemførelse af forhandlinger med fokus på fælles værdiskabelse. 

  • Der gerne vil lære at vælge og anvende relevante redskaber, metoder og teknikker til identifikation og imødegåelse af risici ved salgsplanen, samt håndtering af system til lagring og opfølgning på kundedialogen (CRM). 

Værdi for virksomheden

  • Du lærer at arbejde systematisk i praksis med at afdække og analysere værdiskabende forhold for kunden. 
  • Du bliver skarp til at analysere og tilpasse dig dine kundes købsadfærd og indkøbsstrategi med udgangspunkt i central teori omkring værdikæden. 

Målgruppe 

Modullet er for dig, der ønsker viden om centrale færdigheder, metoder og modeller inden for begrebet key account management. 

Diplom i ledelse. Tilmeld dig her

Niveau

Faget er en del af Akademiuddannelsen i Salg og markedsføring. En akademiuddannelse svarer til en kort videregående uddannelse. Du kan tage faget som en del af din uddannelse eller som et selvstændigt kursus.

Du kan med stor fordel vælge et "Indledende kursus" før eller sideløbende med, at du deltager på et fagmodul.

Vi gør særligt opmærksom på, at der er projektskrivning i fagmoduler, som afsluttes med mundtlig eksamen.

Er det længe siden, at du senest har skrevet en projekt-(opgave), så er det en god investering med et "Indledende kursus i studieforberedelse, studieteknik og projektskrivning". Her lærer du både om studieteknik og forskellige facetter i projektskrivning.

Økonomi & Tilskud

Der findes en række kompetencefonde, som kan give tilskud til din efteruddannelse. Det reducerer virksomhedernes udgifter til efteruddannelse.

Vidste du fx, at langt de fleste, der er omfattet af en privat overenskomst på LO-området, har ret til gratis uddannelse?

Hvis du er i job, kan du også søge Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) til rigtigt mange af de uddannelser, du finder på IBA Erhvervsakademi Kolding.

Er du faglært eller ufaglært, har du mulighed for at få betalt din efteruddannelse på akademiniveau med op til 10.000 kr. om året.

Læs om økonomi og tilskud til din efteruddannelse

Realkompetencevurdering

Har du viden og erfaringer, men aldrig fået et papir på det? Så bør du overveje at få en realkompetencevurdering.

Realkompetencer er den viden, de færdigheder og de kompetencer, du på forskellig vis har erhvervet uden for det officielle uddannelsessystem. Hvis du får anerkendt disse kompetencer, får du et bevis.

Læs om realkompetencevurdering >>

Afmeldingsbetingelser

Eventuel afmelding til uddannelsen kan ske gebyrfrit indtil 14 dage før undervisningsstart. Sker afmelding herefter og frem til uddannelsesstart, bliver du faktureret DKK 500,- i afmeldegebyr. Afmelder du dig efter uddannelsesstart, faktureres det fulde beløb.

Ved dokumenteret sygdom,­ afslag på Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) eller afslag fra a-kasse/jobcenter, ­kan afmelding ske gebyrfrit helt op til første undervisningsdag.

Undervisere

  • Jens Lassen
    Jens Lassen
    Indehaver af Ekspansion. Underviser i strategisk salg, eksportsalg, branche- og konkurrentanalyse.

Kontakt

  • Andreas Bach-Laursen
    Andreas Bach-Laursen
    Lektor og uddannelsesleder

Vejledere

  • Jens Lassen
    Jens Lassen
    Indehaver af Ekspansion. Underviser i strategisk salg, eksportsalg, branche- og konkurrentanalyse.

Kontakt

  • Charlotte Bøgel Hald
    Charlotte Bøgel Hald
    Uddannelseskoordinator. Akademiuddannelser daghold
  • Gitte Valentin Sørensen
    Gitte Valentin Sørensen
    Uddannelseskoordinator og administrativ leder. Akademi- og diplomuddannelser
  • Jane Boysen Damgaard
    Jane Boysen Damgaard
    Uddannelseskoordinator. Diplomuddannelser og Akademiuddannelser
  • Lene Albæk Jensen
    Lene Albæk Jensen
    Uddannelseskoordinator
Diplom i ledelse. Tilmeld dig her