Strategisk salg og Key Account management

Lær at analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau. 

Faget Strategisk salg og Key Account Management giver dig færdigheder i strategisk kundeforståelse og værdiskabelse samt til styring, udvikling og behandling af leads (kundeemner). Du får også indsigt i både de klassiske metoder og teorier inden for Key Account Management samt den nyeste forskning på feltet.

Samtidig får du viden og forståelse for indkøbsstrategi og risikostyret tilpasning af salgsindsatsen, så du kan skabe værdi for dine kunder.

  • Daghold
  • Aftenhold
DKK 9.300
Omfang: 10 ECTS
Undervisningsdage:
17/04 2023 kl. 09:00-16:00
18/04 2023 kl. 09:00-16:00
27/04 2023 kl. 09:00-16:00
28/04 2023 kl. 09:00-16:00
08/05 2023 kl. 09:00-16:00
09/05 2023 kl. 09:00-16:00
Eksamen: :
25. maj 2023
Ansøgningsfrist: 03/04 2023
Prisen er eksklusiv litteratur
Tilmeld
DKK 4.900
Omfang: 10 ECTS
Ansøgningsfrist: 02/02 2023
Prisen er eksklusiv litteratur. Der er undervisning 10 torsdage aftener fra kl. 18:00-21:15 Faget afsluttes med mundtlig eksamen. Eksamensdatoen aftales med underviser ved studiestart. Litteraturudgift ca. kr. 500-800. Du modtager information om litteraturkøb sammen med din optagelse ca. 10 dage før 1. undervisningsaften. Vi tager forbehold for ændringer.
Tilmeld
Logoer af samarbejdspartnere


Vi er stolte af samarbejdspartnerne på vores mange uddannelser. Samarbejdet sikrer os altid den nyeste viden på området.

Du får bl.a. viden og forståelse for:

  • Key Account Management, relationssalg, projektsalg og tillidsbaseret rådgivning

  • Strategisk kundeforståelse og værdiskabelse

  • Købsadfærd, indkøbsstrategi og risikostyring

  • Personlig salgsplanlægning, salg gennem netværk og sociale medier

  • Salgsopfølgning (pipeline management)

  • Salg gennem netværk og sociale medier

  • Risikostyring i salget

  • CRM, Lead management og pipeline management.

Værdi for dig

  • Du kan opstille en salgsplan – og indarbejde netværk og sociale medier i den - og følge op på den.

  • Du ved, hvordan du arbejder med værdikæden og kan tilpasse dit salg til kundens købsadfærd og indkøbsstrategi.

  • Du ved, hvordan du planlægger en forhandling – og du kan gennemføre den med fokus på fælles værdiskabelse for begge parter.

Værdi for virksomheden

  • Du kan planlægge dit eget salg og kommunikation med kunderne på strategisk niveau.

  • Du kan både håndtere en general salgsplan og en specifik salgsplan for egne key accounts.

  • Du kan afdække jeres kunders værdikæde og analysere deres konkurrencekraft.

  • Du ved, hvordan du identificerer og imødegår forskellige risici i salgsplanen.

  • Du kan håndtere systemer til at lagre og følge op på jeres kundedialoger.

Jens Lassen
- Salgsfunktionen har forandret sig mere de sidste to år end i de forrige ti år til sammen. Så det er i bedste fald nytteløst - i værste fald direkte farligt - at arbejde med salg på samme måde som før corona.
Jens Lassen
Adjunkt
Underviser i salgsfag på IBA Erhvervsakademi Kolding
Læs hele historien her

Målgruppe 

Uddannelsen i Strategisk salg og Key Account Management er for dig, der har selvstændigt ansvar for dit salgsarbejde og dine kundeemner.

Hold dig opdateret. Tilmeld nyhedsbrev

Niveau

Faget er en del af Akademiuddannelsen i Salg og markedsføring. En akademiuddannelse svarer til en kort videregående uddannelse. Du kan tage faget som en del af din uddannelse eller som et selvstændigt kursus.

Du kan med stor fordel vælge et "Indledende kursus" før eller sideløbende med, at du deltager på et fagmodul.

Vi gør særligt opmærksom på, at der er projektskrivning i fagmoduler, som afsluttes med mundtlig eksamen.

Er det længe siden, at du senest har skrevet en projekt-(opgave), så er det en god investering med et "Indledende kursus i studieforberedelse, studieteknik og projektskrivning". Her lærer du både om studieteknik og forskellige facetter i projektskrivning.

Økonomi & Tilskud

Der findes en række kompetencefonde, som kan give tilskud til din efteruddannelse. Det reducerer virksomhedernes udgifter til efteruddannelse.

Vidste du fx, at langt de fleste, der er omfattet af en privat overenskomst på LO-området, har ret til gratis uddannelse?

Hvis du er i job, kan du også søge Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) til rigtigt mange af de uddannelser, du finder på IBA Erhvervsakademi Kolding.

Er du faglært eller ufaglært, har du mulighed for at få betalt din efteruddannelse på akademiniveau med op til 10.000 kr. om året.

Læs mere om dine muligheder for tilskud til efteruddannelse.

Realkompetencevurdering

Har du viden og erfaringer, men aldrig fået et papir på det? Så bør du overveje at få en realkompetencevurdering.

Realkompetencer er den viden, de færdigheder og de kompetencer, du på forskellig vis har erhvervet uden for det officielle uddannelsessystem. Hvis du får anerkendt disse kompetencer, får du et bevis.

Læs om realkompetencevurdering >>

Afmeldingsbetingelser

Eventuel afmelding til uddannelsen kan ske gebyrfrit indtil 14 dage før undervisningsstart. Sker afmelding herefter og frem til uddannelsesstart, bliver du faktureret DKK 500,- i afmeldegebyr. Afmelder du dig efter uddannelsesstart, faktureres det fulde beløb.

Ved dokumenteret sygdom,­ afslag på Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) eller afslag fra a-kasse/jobcenter, ­kan afmelding ske gebyrfrit helt op til første undervisningsdag.

Kontakt

  • Charlotte Bøgel Hald
    Charlotte Bøgel Hald
    Uddannelseskoordinator. Akademiuddannelser daghold
  • Gitte Valentin Sørensen
    Gitte Valentin Sørensen
    Uddannelseskoordinator og administrativ leder. Akademi- og diplomuddannelser
  • Jane Boysen Damgaard
    Jane Boysen Damgaard
    Uddannelseskoordinator. Diplomuddannelser og Akademiuddannelser
  • Lene Albæk Jensen
    Lene Albæk Jensen
    Uddannelseskoordinator. Akademiuddannelser & aftenhold

Kontakt

  • Andreas Bach-Laursen
    Andreas Bach-Laursen
    Lektor og uddannelsesleder

Uddannelseschef

Undervisere

Hold dig opdateret. Tilmeld nyhedsbrev