Strategisk salg og Key Account management

Vi er stolte af samarbejdspartnerne på vores mange uddannelser. Samarbejdet sikrer os altid den nyeste viden på området.

Du får bl.a. viden og forståelse for:

• Key Account Management, relationssalg, projektsalg og tillidsbaseret rådgivning

• Strategisk kundeforståelse og værdiskabelse

• Købsadfærd, indkøbsstrategi og risikostyring

• Personlig salgsplanlægning, salg gennem netværk og sociale medier

• Salgsopfølgning (pipeline management)

• Salg gennem netværk og sociale medier

• Risikostyring i salget

• CRM, Lead management og pipeline management.

Værdi for dig

• Du kan opstille en salgsplan – og indarbejde netværk og sociale medier i den - og følge op på den.

• Du ved, hvordan du arbejder med værdikæden og kan tilpasse dit salg til kundens købsadfærd og indkøbsstrategi.

• Du ved, hvordan du planlægger en forhandling – og du kan gennemføre den med fokus på fælles værdiskabelse for begge parter.

Værdi for virksomheden

• Du kan planlægge dit eget salg og kommunikation med kunderne på strategisk niveau.

• Du kan både håndtere en general salgsplan og en specifik salgsplan for egne key accounts.

• Du kan afdække jeres kunders værdikæde og analysere deres konkurrencekraft.

• Du ved, hvordan du identificerer og imødegår forskellige risici i salgsplanen.

• Du kan håndtere systemer til at lagre og følge op på jeres kundedialoger.

Målgruppe 

Uddannelsen i Strategisk salg og Key Account Management er for dig, der har selvstændigt ansvar for dit salgsarbejde og dine kundeemner.

Niveau

Faget er en del af Akademiuddannelsen i Salg og markedsføring. En akademiuddannelse svarer til en kort videregående uddannelse. Du kan tage faget som en del af din uddannelse eller som et selvstændigt kursus.

Du kan med stor fordel vælge et "Indledende kursus" før eller sideløbende med, at du deltager på et fagmodul.

Vi gør særligt opmærksom på, at der er projektskrivning i fagmoduler, som afsluttes med mundtlig eksamen.

Er det længe siden, at du senest har skrevet en projekt-(opgave), så er det en god investering med et "Indledende kursus i studieforberedelse, studieteknik og projektskrivning". Her lærer du både om studieteknik og forskellige facetter i projektskrivning.

Studieordning

AU i Salg og markedsføring august 2021 (PDF)

Tidligere studieordning november 2020:

AU i Salg og markedsføring nov. 2020 (PDF)

Økonomi & Tilskud

Der findes en række kompetencefonde, som kan give tilskud til din efteruddannelse. Det reducerer virksomhedernes udgifter til efteruddannelse.

Vidste du fx, at langt de fleste, der er omfattet af en privat overenskomst på LO-området, har ret til gratis uddannelse?

Hvis du er i job, kan du også søge Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) til rigtigt mange af de uddannelser, du finder på IBA Erhvervsakademi Kolding.

Er du faglært eller ufaglært, har du mulighed for at få betalt din efteruddannelse på akademiniveau med op til 10.000 kr. om året.

Læs mere om dine muligheder for tilskud til efteruddannelse.

Realkompetencevurdering

Har du viden og erfaringer, men aldrig fået et papir på det? Så bør du overveje at få en realkompetencevurdering.

Realkompetencer er den viden, de færdigheder og de kompetencer, du på forskellig vis har erhvervet uden for det officielle uddannelsessystem. Hvis du får anerkendt disse kompetencer, får du et bevis.

Læs om realkompetencevurdering >>

Afmeldingsbetingelser

Eventuel afmelding til uddannelsen kan ske gebyrfrit indtil 14 dage før undervisningsstart. Sker afmelding herefter og frem til uddannelsesstart, bliver du faktureret DKK 500,- i afmeldegebyr. Afmelder du dig efter uddannelsesstart, faktureres det fulde beløb.

Ved dokumenteret sygdom,­ afslag på Statens Voksen Uddannelsesstøtte (SVU) eller afslag fra a-kasse/jobcenter, ­kan afmelding ske gebyrfrit helt op til første undervisningsdag.