Salg, salgsledelse og kundeforståelse

Salg er den vigtigste bidragsyder til virksomhedens strategiske udvikling, men det er omkostningskrævende at arbejde professionelt med salg. Kunne du tænke dig at skabe mere struktur i salget og dermed potentielt skabe en større omsætning?

Lær at gennemføre et strategisk salg. Fra analyse over udvikling og planlægning til gennemførelse.

DKK 10.400
Eksamen: Skriftlig opgave og mundtlig eksamen
Omfang: 10 ECTS
Varighed: 6 undervisningsdage fra kl. 9-16
Prisen er ekskl. litteratur. Der er undervisning kl. 9.00-16.00 i 2019 den 11. september, 26. - 27. september, 21. oktober og 05. - 06. november. Eksamensopgave skal afleveres den 2. december kl. 12.00. Faget afsluttes med en mundtlig eksamen den 11. december.
Tilmeld

Du lærer om:

  • Salgets placering i virksomhedens strategi og organisation
  • Værdikædeanalyse, forhandlingsteknik, projektsalg, internationalt salg, relationssalg og målstyring
  • Relevante salgsstrategier der passer til virksomhedens situation
  • Salgsledelse og salgskultur
  • Customer journey mapping.

Værdi for virksomheden:

  • Du får viden om strategisk, taktisk og operationelt salg, hvilket giver en mere effektiv tilgang til dit arbejde med salg.
  • Du får redskaber og færdigheder, der er vigtige i forhold til at planlægge og gennemføre salg. Derfor vil du opleve øget plads i kalenderen og dermed tid til flere salg.  
  • Du kan tage en ledende rolle i udvikling af salgsstrategier og den efterfølgende implementering.

Målgruppe:

Faget Salg, salgsledelse og kundeforståelse er for dig, der ønsker en mere struktureret og effektiv tilgang til dit arbejde med salg og salgsledelse. Du skal læse faget, fordi du enten har eller ønsker at kunne varetage en ledende rolle i udviklingen af jeres salgsstrategi. Yderligere er det også et fag for dig, der ønsker at reflektere over egen praksis og forbedre samt effektivisere denne.  

Niveau

Faget er en del af Diplomuddannelsen i Salg og markedsføring. En diplomuddannelse svarer til en bachelor, som er en mellemlang videregående uddannelse. Du kan tage faget som en del af din diplomuddannelse eller som et selvstændigt kursus.

­

Økonomi & Tilskud

Der findes en række kompetencefonde, som kan give tilskud til din efteruddannelse. Det reducerer virksomhedernes udgifter til efteruddannelse.

Vidste du fx, at langt de fleste, der er omfattet af en privat overenskomst på LO-området, har ret til gratis uddannelse?

Hvis du er faglært eller ufaglært, har du mulighed for at få betalt din efteruddannelse på diplomniveau med op til 10.000 kr. om året. 

Læs om økonomi på din efteruddannelse

Optagelseskrav

For at blive optaget på en diplomuddannelse skal du have 2 års relevant videregående uddannelse samt 2 års relevant erhvervserfaring. Alternativt - andre uddannelsesmæssige forudsætninger, der kan sidestilles med adgangskravene.

Herudover optager vi ansøgere, der efter en individuel kompetencevurdering vurderes at have realkompetencer, der svarer til adgangskravene.

­

Realkompetencevurdering

Har du viden og erfaringer, men aldrig fået et papir på det? Så bør du overveje at få en realkompetencevurdering.

Realkompetencer er den viden, de færdigheder og de kompetencer, du på forskellig vis har erhvervet uden for det officielle uddannelsessystem. Hvis du får anerkendt disse kompetencer, får du et bevis.

Læs om realkompetencevurdering >>

Ansøgningsfrist

Én uge før opstart.

Afmeldingsbetingelser

Eventuel afmelding til uddannelsen kan ske gebyrfrit indtil 14 dage før undervisningsstart. Sker afmelding herefter og frem til uddannelsesstart, fakturerer vi DKK 500,- i afmeldegebyr. Afmelder du dig efter uddannelsesstart, fakturerer vi det fulde beløb.

Undervisere

  • Jens Lassen
    Jens Lassen
    Indehaver af Ekspansion. Underviser i strategisk salg, eksportsalg, branche- og konkurrentanalyse.

Kontakt